跨境电商商家的福音：抖音营销平台

抖音成为一款新锐的短视频平台，越来越多的人通过抖音分享自己的短视频，无论是舞蹈、表演还是小品，抖音都有自己的舞台展示。同时，抖音也是一款商业化程度比较高的短视频平台，越来越多的商家也开始注意到抖音的商业开发价值。利用抖音搭建起自己的营销平台，成为了跨境电商商家的福音。

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一、抖音营销平台架构

抖音营销平台主要分为四大块：抖音广告、抖音商城、抖音流量互换和内容营销。其中，抖音广告是抖音最主要的盈利渠道，如今抖音平台通过移动广告、品牌广告、电商广告等多重营销手段，帮助商家实现跨境电商卖货。抖音商城能够直接整合商家自身的企业微信或者阿里巴巴国际站店铺，通过搭建专属的品牌商城，提供消费者一站式全渠道消费服务。抖音流量互换主要通过交换视频的形式，为商家提供一定的流量支持。同时，内容营销是抖音非常重视的一个块，商家可以通过抖音提供的各种短视频拍摄、后期制作服务，打造出自己的品牌营销视频，吸引更多的用户关注。

二、 抖音营销平台优势

（一）人口优势

目前，抖音已经成为中国核心的90后和00后用户的短视频平台，保持着每月超过5亿的用户量，用户占有量特别的大，所以，营销广告的传播比较稳定。另外，抖音独有的吸金点“常规挑战”，也是吸引商家关注抖音的原因之一，跨境电商商家利用抖音挑战活动进行直播推广，获得了巨大的收益。

（二）格式优势

抖音是一款具备极强价值链优势的短视频平台，因为它具备独特的音乐和短视频拍摄；尤其是短视频的时长短，最长时长仅为60秒，便于内容传播和流量积累。周短视频的播放量和刷屏量环节非常高，一段短短60秒视频里面却包含了丰富多样的信息，轻松达到了品牌营销的目的。

（三）场景优势

在抖音平台上，任何场景都有机会成为短视频拍摄的创意源头。抖音用户随时随地都可以使用抖音录制短视频，将更多生活的美好记录下来，因此用户生产以及消费内容的场景多种多样，让广大的商家也有了很大的营销创意空间，再加上抖音领先的智能推荐算法，用户可以自然地看到自己感兴趣的视频，也让商家可以更快地找到合适的价值观群体。

三、 总结

跨境电商商家在利用抖音营销平台营销产品时，应该首先考虑抖音独有的人口、格式、场景等优势，进行针对性创造短视频进行推广。同时，跨境电商商家最重要的是要有自己的品牌，有自己的差异化亮点，具有商业性的创意才能真正吸引消费者的注意，实现营销的最终目的。