短视频种草运营

短视频营销种草,如何做到精准收割?

短视频和直播的组合营销，将短视频的内容种草转变为声量的转化，将短视频的大流量，高留存，商业变现。精准的IP引流，促进直播的高转化，将专业内容通过直观的方式精准触达目标人群，网红明星，头部KOL，护肤专家，通过专业+流量精准的种草和精准收割。从短视频传播的实用需求、品牌认知，实现目标人群的高转化。

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短视频在内容输出的过程中，构建圈层的内容型社交，以输出的核心内容加强和用户的联结。对于品牌而言，短视频营销需要加强对于用户注意力，记忆力和认知价值的信息输入。在同质化审美传播渠道中，抓住用户的注意力，加强对于内容信息的认知和理解。

在内容制作和输出的过程中，将品牌价值和内容深度契合，围绕用户受众，进行精准的信息输出。在第一印象中，加强用户对于品牌的认知和情感联结，痛点，泪点，槽点都可以促进用户对于信息记忆和识别。在内容方面的场景应用认知中，发掘用户的潜在需求，持续吸引用户的注意力，最后则是为用户创造认知价值。围绕生活、娱乐、学习提升用户对于信息内容的感官体验和情绪价值。

按照具体所介绍的产品信息的不同，产品种草又可以细分为开箱种草、试用种草、测评种草等等。开箱种草的大概意思就是，打开产品包装盒看看里面都是哪些产品，体验那种开箱有惊喜的快感，比方说网购的产品快递今天刚刚收到的，然后一个一个地给大家拆开包裹来看，让大家都来看看里面都是哪些商品宝贝，从而营造一种惊喜的氛围引导广大消费者购买商品。至于试用种草，那也很好理解，就是在短视频当中给大家分享产品的试用过程，让大家对产品的使用方法以及功能效果和使用体验有一个直观的了解，从而激发大家的购买欲望。同样的，测评种草也很好理解，就是中分享产品的测评过程，让广大用户对产品的性能参数等详细信息有一个具体的了解，从而增加用户对产品的认可度。

无论是哪一种的产品种草方式，都是围绕着产品来进行，为的就是把产品的优点直观地展示给大家，激发用户的购买欲。可以说，产品种草是短视频网络营销当中非常常用的一种变现方式。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

抖音短视频种草的方式有很多种，例如：吃播种草，还有开箱种草，试用种草，抖音好货推荐还有一些穿搭种草，这些呢，都是比较常见的。你的抖音短视频目前用的是哪种种草方式呢?

抖音种草短视频记得利用这四招：

1.道具方式道具的方式其实对于转化来说还是非常高的，例如：上个月520的时候，很多的视频里都会出现泡泡机，其实这里面他就是把产品当做道具来给大家展现出来!

2.背景方式背景方式是最隐形的一种广告植入方式，自然把产品暴漏给买家。产品融入到背景里，这个背景不是不仅仅是在我们的这个视频的背景后面哈。例如：美妆博主视频里她的一个化妆台上展示的产品。你可以举一反三的去做!

3.活动方式当你有一定粉丝量的时候，你可以经常去做这个活动，可以设定一些小的要求，然后才让买家得到这个福利，例如让买家去点赞，转发、关注、评论，然后给用户免费送或者去发优惠券、现金券、满减、内部券...同时短视频又得到了很好的宣传效果!这个部分你就可以结合上热推的一些小技巧去做。

4.产品介绍产品介绍是最直接的一种种草方式，它的好处是让顾客能全面的了解这个，它的弊端就是容易被划过!当然当你有一定精准顾客的时候，后期就可以经常做这个产品介绍的种草短视频了!

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。