短视频营销的研究内容-基于内容营销的移动短视频传播策略探讨

短视频营销的研究内容-基于内容营销的移动短视频传播策略探讨

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内容营销的定义

近年来，内容营销逐渐成为业界和学术界的热门话题，但目前还没有明确的定义。 早在1996年，美国记者就提出了“内容营销”的概念。 学者周以静、陈家辉将其概括为：内容营销是指通过各种形式的媒体内容，通过各种渠道传递有价值的、具有娱乐性的产品或品牌信息，以引起顾客参与，并在这个过程中建立和完善。互动 品牌的一种营销策略。

与传统营销模式相比，内容营销更具针对性、娱乐性和经济性。 不局限于通过干扰或强行推销与客户沟通的硬营销模式。 不仅为客户提供了有价值的信息，也为企业提高了客户粘性。 2022年，德克斯特借用播放量过百万次的原版神曲《平凡》，与站长们合作打造《平凡脆皮手枪腿版》。 洛天依的嗓音和“不一样的帅哥”画风绝对是刺激感官的二次元内容，极大地吸引了目标消费者的眼球。 值此2022年新春购物节之际，京东与新世携手，从100万读者故事背景中精选一个真实故事，改编了一部10分钟短片《2022生活没那么可怕》 ”。 借助出租车司机的夫妻情谊，以及广告中超功利的诉求和公益精神，消除了目标受众的排斥，实现了与目标受众的情感共鸣。 京东手机品牌在消费者心中烙下了深刻的烙印。

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内容营销的价值

一、精准营销的洞察力

内容营销结合了精准营销的洞察力。 内容营销以目标消费群体需求为出发点，聚焦品牌卖点，精准直击目标消费者痛点，以有趣实用的内容搭建品牌卖点与客户痛点之间的通道，为用户提供海量内容数量辅助决策，引起用户情感共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。

2、公益营销的亲和力

在信息时代，面对越来越理性和挑剔的消费者，内容营销应以用户为中心，避免通过打断消费者的思维或感官体验来强行传达信息，以受众所接受的内容和形式进行沟通和说服。喜欢听和看。

3.病毒式营销的力量

在“互联网+”时代，随着移动互联网技术的发展，媒体形态开始由去中心化向多中心化转变，人人都可以成为媒体信息的载体和学习聚合传播的重要渠道. 营销人员生产满足目标受众消费需求的内容，利用社交平台进行裂变传播，使企业能够以更经济的方式传播有价值、娱乐性强的内容。 强大的光环效应可以帮助企业争取到更多的潜在客户。

4.内容营销的粘合剂

与精准营销、公益营销和病毒式营销相比，内容营销更注重对话、讲故事和客户互动参与三个维度。 内容营销注重长期对话，满足用户渴望被尊重、被认可、自我实现的心理需求和辅助购买决策的实际需求，从而在消费群体中形成较高的品牌忠诚度和品牌美誉度。

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互联网时代手机短视频传播存在的问题

1、短视频变现难

移动社交时代，短视频碎片化传播方兴未艾。 然而，在视频平台和内容创作者积极制作出引人关注的高流量短视频之后，如何变现成为了一个棘手的问题。 货币化的来源主要有两个：一是平台。 为了鼓励创作者创作出更有价值、更具娱乐性的内容，平台会给予相应的补贴政策，但这些补贴对于一个专业的团队或者一个小有名气的网红来说是不够的短视频营销的研究内容，从而限制了短视频制作的数量和质量，不利于增加用户粘性； 二是广告。 短视频制作者与广告商合作，在内容中嵌入与所宣传产品相关的信息，在一定程度上缓解了变现的压力，但在信息时代，面对越来越理性、挑剔、急躁和反广告的人新一代消费者，缺乏创意和趣味性的广告投放，不仅会降低用户粘性，还会扰乱整个短视频行业的生态环境。

2、内容低劣甚至低俗

在“人人都有摄像机”的互联网时代，短视频制作门槛低，操作便捷。 每个用户都可以成为短视频的传播者和接受者。 因此，短视频的质量与用户质量密切相关。 短视频创作多以草根自拍为主，内容粗糙、可看性低，远不能满足用户多样化的需求，导致用户体验不佳。 部分用户文化程度不高，为追求流量，创作猎奇、低俗等低级趣味内容。 同时，缺乏真实感、过于理想化的内容容易引起用户模仿和崇拜，危害用户心理健康，恶化剪辑环境，严重污染了短视频行业的健康生态。

3、平台同质化，用户粘性差

短视频平台大多以年轻一代为目标群体，以快餐文化和网络亚文化为导向，逐步弱化明星名人的影响力，挖掘草根经济，与微博等社交平台合作，微信、博客提升社会价值。 然而，当用户面对大量功能相似的短视频平台时，其使用往往具有随机性和不确定性，用户忠诚度在海量信息冲击下大打折扣。 此外，各平台推送的短视频多为炫耀美食、秀身材、美女自拍等低价值内容。 难以为用户带来愉悦的消费体验短视频营销的研究内容-基于内容营销的移动短视频传播策略探讨，更难以增加客户粘性。

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基于内容营销的移动短视频传播策略

1、内容创作者视角：品牌叙事、场景创新

在“信息冲击”时代，内容营销的重头戏是内容，即依靠有价值和娱乐性的内容来吸引和留住消费者，在信息爆炸的网络空间中以内容取胜。 在植入品牌的短视频中，首先要考虑内容创作者的调性与品牌调性的契合度，从而凸显鲜明独特的品牌个性； 其次，通过时事热点、产品特色、品牌故事等话题性、趣味性和实用性的内容短视频营销的研究内容，巧妙地将品牌个性融入短视频中，减少用户排斥； 第三，聚焦粉丝经济，挖掘网红和草根的传播力聚集人气，在用户互动和参与的过程中提升品牌知名度和忠诚度。 另外，在用户展示自己的短视频中，要提高原创度，强调场景化，比如游记、新闻时事、成长日记等实用场景。 抖音曾推出“恶搞世界名画”短视频活动，利用世界名画的知名度和反差，以恶搞有趣的场景吸引用户参与分享。